Три хороших кейса от партнерки Invictus Media

Данный материал предоставлен в рамках размещения обзора Invictus Media на нашем сайте и носит информативный характер. Возможно, некоторые связки могут не работать на момент прочтения, но могут быть и актуальны. Текст не изменялся и публикуется как есть (примечание редакции).

Кейс по нутре №1 на $44 000

• Профит — примерно $44000/месяц
• Оффер — KETO BodyTone
• ГЕО — [ES, FR, DE, INTL, US, CA]
• Трафик — FB
• Партнерка — Invictus Media

Расскажу как я работал по похудалкам, как прицеливался на таргет и покажу какие-то результаты, актуальные на время пролива. Начать наверное стоит с того что работаю я в тиме. Нас 5 человек: 2 на FB, 1 на ADwords, 1 на прилках и 1 маркетолог широкого профиля. Все сильные по технической части, но слабые по лингвистической, закрываем этот момент фриланс биржами, работаем удаленно.

Выбрали Keto оффер, потому что тема неувядающая и вопрос стройного тела стоит остро уже не одно десятилетие. С самого старта уперлись в выбор ГЕО, к слову оно довольно широкое, есть четко таргетированные ленды под определенный язык, а есть интернациональный вариант. 

Так как инструментарий широкий — выбрали на сплит несколько вариантов подхода:

Испанидад (преленд + копирайт)

• фитнес
• диета

Франкоговорящие страны (преленд + копирайт)

• фитнес
• диета

Альпийский микс (преленд + копирайт)

• фитнес
• диета

Широкий пролив по англоязычным ГЕО 

• через прилу-кальку (Android)
• через прилу-вебверсию сайта (Android)

Разводили подходы по разным аккам на партнерке (так удобнее работать) Стату покажу за один и тот же период с разных акков

Инвиктусы предоставили пачку креативов и несколько прелендов как они выразились “для старта комфортной работы”.

На самой ПП часть прелендов находится сразу на странице оффера

Огромное им спасибо, но в тот же день все это добро отправилось на рерайт и дизайнерскую доработку, так как работаем только с уникальным контентом (в свое время натерпелись). Вот с такой красотой приходилось работать, хочу сказать что FB был на столько лоялен что, многие из представленных вещей пропускал аж бегом. Я не хочу упарываться и вспоминать какие крео под какую рк использовали, вместо этого сделал для вас ностальгический коллажик Keto креативов, пускаем слёзки:

Как работали с Испанидадом: Изначально влупили так что нас стопали и в рабочий чат и в личку. Michael (он же Миша) с поддержки мне позвонил в телегу и такой аларм поднял что я думал что пентагон задели своим проливом 🙂 Помимо самой Испании раcтычковали таргет на всякие Филиппины, Экваториальную Гвинею, Никарагуа и т.д. Да, кто не знал, там тоже шпрехают на Испанском. А почему нас стопнули — траблы с доставкой в “опу мира”. Мы добыли такие клики, куда рука логистов не достанет, поэтому пришлось оставить Испанию и топ латама, на самом деле это и так был сформированный костяк изначально. По прелендам история сложная… Брали преленд (чаще всего с других похожих офферов типа Keto Advanced или Viante), аштиемелили его и разбивали на потоки разные варианты. Иногда подставляли португальский диалект, меняли фотки до/после, меняли оболочки новостных ресов. Но по факту выглядело все это примерно вот так:

Блок с лажовыми комментами (выживали как могли)

Плодили всю эту красоту, разносили по потокам фб и считывали результаты. Выводили топ отлива и направляли туда весь траф. Покажу результат с админки (+- удачный отрезок времени)

Примерно та же история происходила и с франкоговорящими ГЕО. Отличие в том что тут мы сразу взяли список стран которые обладают хорошей платежеспособностью и не имеют никаких траблов с доставкой. Основной костяк: Бельгия, Швейцария, Франция. Гео оказалось сложным для работы, результаты в половину хуже чем были на Испании.

Альпийский микс у нас был четко по Немцам и Австрийцам. Рассказывать особо нечего, схема была той же что на двух предыдущих ГЕО с таким же разграничением по потокам.

Очень интереснее было заливаться на приложения. Не скажу что это тема была в нашем случае архипрофитная, но опыта набрали с лихвой. Так как тонкое маркетинговое исследование проводить не хотелось, да и времени особо не могли выделить, решили валить по широкой аудитории (не могли пройти мимо быстрорастущей мобильной диаспоры, вовсю юзающей прилки). Разработку 100% выбрали на Android, апрув в магазе да и акк разраба регать в разы легче чем на яблоке. Те кто подымал сетку акков разрабов на App Store, понимают о чем я говорю. Не имея точного понятия куда мы лезем, не рискнули штурмовать яблоко. Да и имея всего 1 разраба в штате, подобные авантюры обычно вылазят боком. Короче Android, Play Market, приложение. Первой гипотезой стало использование приложения, которое было написано другими ребятами. Мы просто взяли и слизали всю концепцию. Основная идея — рецепты.

Спарсили выборку рецептов, подтянули всё под один шаблон и запихнули в приложение. Мы никак не привязывали прилку к сети (в плане поиска контента), использовали только внутреннюю базу маскируя под глобальный поиск. Вопросы модерации с апдейтами решали стандартными скриптами, благо разраб у нас с головой. Это здорово упростило процесс разработки. Всего было порядка 50-70 рецептов, разбитых по рейтингу, этого вполне хватало чтобы продержать посетителя максимальное кол-во времени до появления пуша. Фактически, появление пуша это наша конечная станция во взаимодействии с посетителем. Вы должны понимать что при ставке на лида около $75 покупка является апогеем счастья. Поэтому мы не разменивались на полном контакте со скачавшим приложение, ведь % негатива в отзывах растет в алгебраической прогрессии вместе со скачиваниями. Ну и конечно же вывод в топ + фейковые отзывы под приложением. Эта страничка нашей работы занимает место у сердца. Скажу сразу — помогли ребята с агентства. Там пару недель танцев с бубнами и переговоров хватило бы на многосерийник от HBO. Второй вариант приложения — обычный директ на вебверсию целевого ленда. Не знаю, будет ли кому интересно читать об этом, наверное уже каждая вторая собака нарисовала подобное приложение 🙂

С ним было сложнее в плане модерации, маскировали до тех пор пока не плюнули и не отказались работать по данной схеме. Вообще все эти тесты навеивают только хорошие воспоминания, когда чекали что за телефоны у ребят с поддержки, искали планшеты у знакомых и забрасывали чат скриншотами с багами всем селом (разраб тихо терпел, доказывая что у него все ок на тестах, а у нас техника из китайских подвалов?)

Прилки не улыбали результатом, да мы и не брали туда жесткий уклон. Было интересно поработать с чем-то новым для нас.

Бабло забирали 2 раза в неделю, как и было обещано. У них там девушка бухгалтер, четкая как часики из Швейцарии, молодец. Метод вывода у нас плавающий, так что договаривались заранее. Все предпочтения учтены (снимаю шляпу). 

Выводы: После нашего сплита увидели четкую зависимость работы подхода к результатам. Испанцы оказались более отзывчивой аудиторией, потому основной уклон был взят именно на них. Второе место — французы, но так как трафик там получался довольно дорогой, решили не масштабить это направление в пользу испанцев, которые при похожих затратах конвертили вдвое лучше. Вот кто огорчил — немцы. При довольно дорогом трафе и хорошей отзывчивости на преленд, конверсий было копейки, перестали работать с этим гео на данном оффере. Приложения отрабатывали неплохо, но времязатратность несопоставима с профитом, поэтому отдали предпочтение проклам.

Писал отзыв с удовольствием, ребята с Invictus Media реально шарят что нужно делать со своими офферами и не стесняются делиться этими знаниями. Работаем до сих пор и уже не только на похудалках. Не возникает никаких вопросов по оплатам или решению тех.вопросов. Любой апдейт типа новых лендов или офферов или ГЕО залетает в чат мгновенно. Straight sale как явление — самое сильное что со мной случалось, все потоки там. Капов нет на любом объеме, на любом оффере и в любое время суток. Забыли что такое треш, да и апрув в целом. Оплату на лендосах придумал наверное Илон Маск, когда продавал PayPal. О похудалке сказать ничего мегакрутого и нового не могу, оффер старый как мир, проверенный временем, работают с ним только поехавшие умом джедаи (как я). Спасибо инвиктусам за сервис. Надеюсь всем зайдет мой кейс, я старался.

Кейс в условиях эпидемии №2 на $9 000

• Партнерка — Invictus Media
• Оффер — CBD + Immunity Oil (Straight sale)
• Гео — USA
• Источник трафа — FB
• Профит ~ $9000

Привет, мир! Расскажу о своих результатах работы с невиданным зверем CBD + Immunity оффером через ПП Invictus Media. 

Всегда основным видом деятельности для меня было чистое CBD (иногда в виде кофе), но в условиях эпидемии ключики “иммунитет”, “защита”, “повышение” и их кластеризация дают неплохой прирост, а если это еще подкреплено визуальной составляющей в виде надписи на баночке — эффект х2.

Как я дошел до работы с данной тематикой: каннабис уже закрепился в умах пользователей палочкой выручалочкой от кучи недугов и на самом деле каждый уважающий себя старик в США слышал, пробовал или знает о CBD продуктах. Продать его не сложно, так как масло каннабиса уже в половине профилактических препаратов, а вот надавить на нужную аудиторию и сдвинуть ее с привычного бренда — задача не из простых. Есть приём в глубокой проработке аудитории, который позволяет мягко сдвинуть ось доверия клиентской базы к определенному бренду, это достигается “пассивными вбросами”. Как это работает:

Потенциальный клиент по своему обычному запросу о CBD должен увидеть новость о том что его любимый препарат улучшили отталкиваясь от сложившихся обстоятельств в мире. Например — “Крупнейшие CBD лаборатории нашли формулу…”, “CBD показал результаты в…”, “Слияние корпораций CBD и …”, а потом на ресурсе, который открываете посетителю нужно рассказать историю о том что показатели иммунитета увеличились в n раз после улучшения формулы продукта. После этого даете читателю четкое понимание где можно купить этот всемогущий эликсир и вуаля. 

Да, лучшим трафом для подобных вещей станет нативка, но я понимаю что сейчас FB при всей своей злости остается самой сильной рекламной площадкой, поэтому адаптируемся как можем и наращиваем масштаб именно здесь. К стати говоря, черпаю вдохновение для транзитных страниц вот с таких ресурсов. Идеальное чтиво для формирования психологии покупок определенного препарата:

Аккаунты. Боль, которая преследует абсолютно всех в 19-20 году (судя по вопросам в чатах). Если располагаете бюджетом и временем — выращивайте свои акки. Вы потратите ресурсы, но в итоге получите идеальный инструмент для работы. Акк можно фармить несколько месяцев, до этого доходишь не сразу, но когда видны результаты работы — по другому работать уже не сможешь никогда. Планка готового акка в денежном эквиваленте — $200. Это открут, который позволит показать фейсбуку что ты его друг. Крутить можно что угодно белое, но старайтесь попадать в потенциальную аудиторию будущего (целевого) открута. 

Если хотите “быстро” и не важно сколько акков улетит за день — ваш путь покупка, аренда, акки друзей и т.д. Останавливаться на этом моменте не стану. 

Второй большой вопрос, который стоит решить при проливе на нутру это “Как спрятаться от модерации?”. Тут огромное поле для споров, экспериментов и слёз, но последние пару месяцев меня выручает постоянно умирающая фишка с асинхронным скриптом Кейтаро-Шопифай и обрезанным пикселем. Весь метод расписывать не стану, за меня это сделали многие другие ребята в сети, основным моментом является то что вы сможете четко разграничить настоящих пользователей и ботов. Браво, народные умельцы.

Выбор оффера. CBD + Immunity — не частый гость в списке офферов, да и спай не особо много о нем расскажет. У меня ситуация была несколько иной, я узнал про этот оффер, попросил ребят из инвиктус найти что-то похожее и начал под него разрабатывать рекламу. Если бы действовал наоборот, думаю процесс подготовки был бы построен несколько иначе.

Выбор подхода под слив. Не скрою, натолкнул на мысль менеджер Invictus — Миша. Мы перебирали варианты с улучшением % апрува кампаний и пункт с видеокреативом был 4-ым или 5-ым в списке. На стадии, когда картинка будет вызывать массу вопросов и непоняток как со стороны модератора, так и целевой аудитории, видеокреатив справляется с рядом задач как нельзя круче. А самое приятное что разработка занимает несколько минут или ($10 на фрилансе).

Ну что может быть красноречивее человека, который не способен выпить чашку кофе из-за ограничений, созданными внешними факторами? На самом деле много всякого, но я думаю пример довольно понятен со стороны маркетинга: 

• Есть привычное для большинства действие
• Есть факторы, которые мешают выполнять это действие

*эти факторы перерастают в боль (которая, к слову, на слуху у всей планеты)

• Есть визуализация проблемы (китаец в химзащите + уточняющий текст)
• Есть решение боли в виде препарата (в данном видео довольно агрессивное, но мне важно было донести суть).          

И самое главное что данный креатив я склепал минуты за 2 через Movavi даже не думая и не развивая мысль. Нам остаётся сделать несколько семплов, попробовать протолкнуть это на рекламной площадке, учитывая требования размещаемого контента и смотреть как растут взаимодействия.

Теперь перейдем к математике. В проливе участвовало 10 аккаунтов. На прогрев каждого ушло в среднем 250 долларов. С прогревочных сливов обычно возвращается 70-80% суммы. До конца недели на основном сливе, как правило, доживает 3-4 аккаунта и средний спенд на них за это время достигает 500-600 долларов. Мелочи в виде серваков, подписки на сервисы, расходники, работу дизайнера свел в общую сумму 500 долларов.

• Итог: затраты ~ $6600
• Прилёт — $15 800    
• Поднял — $9 200

Кейс для CBD офферов №2 на $20 000

• Партнерка — Invictus Media
• Профит — примерно $20000
• Оффер — CBD Oil
• ГЕО — США/Европа [UK], [IE], [US], [CA]
• Трафик — FB

Всем привет! Делюсь опытом работы с CBD офферами. Вначале пару слов о том почему CBD и почему Invictus Media… Офферы на основе каннабиса открыл для себя в 2019 году на MAC’19. С тех пор держу основной уклон в этом направлении.

• хороший спрос аудитории,
• информационная осознанность,
• широкий спектр действия препарата.

Это 3 кита, на которых строится вся работа. Покупатель знает что у него перед глазами, он знает чего хочет получить после покупки, он слышал об этом в разных источниках информации. За меня делают 75% работы бесплатно и на постоянной основе. Спасибо. Почему работаю с инвиктусами? — Количество офферов, ширина гео, условия и попросту именно они первыми мне рассказали про то что можно лить на каннабис — офферы легально с любой точки.

Меня сразу предупредили что фб не примет эту историю и клоакинг будет неотъемлемой частью работы, но масло легально в ряде штатов и это здорово упрощает жизнь. Взял на тест несколько сервисов: Traffic Armor, Justcloackit, IM klo, Cloak it, Hide.click… Пошел по списку и выделил для себя пару сервисов — Traffic Armor и Keitaro. Чтобы раздуплиться как работает клоакинг сервис мне хватило месяца постоянной работы. После этого завертелся процесс разработки креативов, подготовки транзиток, фарма/покупки фб аккаунтов. Пачку креативов мне сразу дали на партнерке. Предупредили что не все из них проходят модерку фб и что большая часть была представлена для работы с тизерами и пушами и любой другой баннероной рекламой. На их основе по ТЗ и требованиям фб нарисовали около 10-12 креативов. В ТЗ указывал допустимые нормы размещения контента, так что проблем не возникло. Транзитку разрабатывал с тем же дизайнером, чтобы совпадала стилистика, верстал штатный работник. Основная концепция моих транзиток — сайты-обзорники. Подобным способом я работал с множеством товаров, так что основы уже были пройдены заранее.

Так как для обзоров и сравнений нужно несколько препаратов, я просто добавлял то что было доступно в определенный момент времени. Стоит сказать что появление нового оффера нельзя не учитывать потому что он может оказаться лучше предыдущего и мой подход позволяет работать с любым количеством продуктов. Никого не удивлю, если скажу что рейтинг выстраивается не по качеству масла, а по выплате, которую дает ПП. Так вот CBD линейка у инвиктусов по выплатам примерно $80-95 за лида. Соответственно их офферы в рейтинге ставил выше. К слову, большинство остальных офферов в списке это COD, которые разместил больше для количества (выплаты на них колеблются в пределах $40). Думаю логика очевидна и ясна 🙂 Внешне это выглядело примерно вот таким образом:

Важный момент (!) У инвиктусов одни и те же офферы есть и на США и на Европу. Не пытайтесь размещать офферы с разных ГЕО в одном списке. Если уже совсем никак — указывайте возможные места доставки в описании товара, а то нагребете негатива (как я первый раз)

Текст описания товара брал с первоисточников — описаний товара, картинки заказывал на партнерках, полный обзор продукта прогонял через рерайт. Самый страх — модерация. Важно было спрятать основную перелинковку, для этого клоачил блочно. Основная идея — показать модерации информационные страницы, без упоминания какой-либо коммерческой составляющей, размещенной на офферпейджах. Учтите, мы прячем страницу от всех, кроме покупателя, работать с фильтрами не стесняйтесь. Домены брал молодые, старался использовать что-то на подобии .info, чтобы максимально соскочить с первых триггеров модерации. По старой закалке намечал title на страницы, прогонял через Google Webmaster и формировал максимально примитивную семантику абы страницы казались роботам чуть более живыми, короче — набор молодого сеошника.

Немаловажным аспектом было вязать ресурс к страницам социальных сетей и греть аккаунт учитывая основную тематику будущей рекламной кампании. Сложностью для меня стало клонирование всего вышеперечисленного, изменяя лишь некоторые параметры связки: использованные карточки на аккаунтах, “гнезда” аккаунтов (серваки или виртуальные профиля на MultiLogin), хостинги и т.д. Основная тема — обзоры/сравнения, донесение информации до читателя, в какой-то мере подкос под агрегатор. Кроме всего прочего я параллельно работал с Европой и США и если US/CA на одном оффере это норма, то на Европу с них направлять траф нельзя, для этого используем клоны.

С аудиторией было просто, мне тупо её дал менеджер инвиктусов 🙂 Со старта вручили список основных болей ЦА (он кстати потом и в семантике фигурировал), возрастной интервал, список призывов, региональную сводку по отзывчивости по ключам cbd и ему подобных, помоему и семантика была в инструментах, но немного устаревшая, все равно пришлось свою собрать заново. Из основных болей выделил для себя:

• плохой сон
• артрит
• онкология
• психологическая подавленность
• фантомные боли в суставах
• головная боль

На основе этой выборки формировал основные подходы. Учить рисовать креативы не моя сильная сторона, просто покажу какой придерживался логики. По примеру решения проблемы с головной болью шел путем «непрямое упоминание инструмента решения боли».

Мы не кричим на всю вселенную «CDB продукт решает проблему головной боли»! Мы даем четкое понимание того, о чем пойдет речь, если перейдешь по ссылке. Естественно, подгоняйте креатив под требования рекламной площадки. Списывайте, но не слово в слово 🙂

Теперь о результатах. Первые конверсии начали капать ближе к концу месяца работы:

Спустя месяц раскачки и увеличения количества акков результаты следующие:

Итоги: я не знаю кто как считает профит. Учитывать зп на команду и сопутствующие инструменты в кейсе наверное нет смысла. Если грубо прикинуть только затраты на рекламу, то ROI получится примерно 140-150%. Отмечу высокий конверт и постоянную активность как в выходные дни так и в будние. Масштабность подхода заключается грубо только в количестве рабочих акков и качестве добавляемых офферов. CBD имеет хороший отзыв как в США, так и в Европе. Живучесть связки действительно зависит от того, на сколько качественно ее спрятать. По-моему это сейчас одна из основ работы.